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买球鞋，女人买名贵化妆品，为的的确不是实用价值，更多是为品牌价值买单。但你说现在随便打造同质的物品，只是价格贵了几倍，并不会有傻子买单的。”

    见傅巧明不解，苟玳举例道：“我现在弄个不知名面膜，标上lamer的价格，你会买吗？或许微商能做到，但其直销和洗脑的话术，也需要付出大量精力。总而言之，只有我创造出消费者认可的品牌价值，贵价策略才可行。但其中的宣传营销费，是一笔很可怕的数字。”

    苟玳忠实拥护者仇仁立马点头：“对，之前【追风茗】大火，销售额惊人，那老板可是直接砸了两亿的宣传费全国铺展软硬广。”

    仇仁说罢，想起【追风茗】的点子还是苟玳给的，顿时rou疼不已，感觉错失了几个亿。

    傅巧明耸拉着脑袋，很是挫败模样。

    苟玳看着 PPT背景的门店图案，若有所思：“不过做个连锁杂货品牌店，的确是个不错的点子。”

    “咦？”众人好奇，迫不及待想听老板的创意。

    苟玳：“等我细细构思一会，再和大家分享。”

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    散会，偌大的会议室只剩苟玳和梁君澈。

    苟玳一边想着策划案，一边摸着怀里被关了许久的小澈。

    一旁的梁君澈帮小玳顺毛，没有打扰。

    苟玳很快画出了自己的思路图，问梁君澈：“你知道当前华国市场，各品牌手机销量占比吗？”

    小梁总正襟危坐，像是答题的学生。

    “华为和苹果各占半壁江山吧？”梁君澈猜测。

    苟玳摇头，给出数据：“最新的统计，华为大概四成，VIVO、OPPO和小米加起来四成，苹果一成，剩余品牌一成。”

    梁君澈很是  诧异，体感整个学校，鲜少看到人用vivo，oppo这类品牌，没想到市场占比份额如此巨大。

    苟玳一眼看穿：“是不是感觉有些品牌身边没人用？”

    梁君澈点头。

    苟玳：“其实这些品牌在三四五线城市非常火热，单价虽低，但更新换代快，市场其实很广阔。这几年，北城很多企业都盯上了下沉市场，这些城市的消费力还有巨大挖掘空间。”

    梁君澈前后联想，得出结论：“所以，你是打算在三四线城市开价格不贵的连锁杂货店？”

    苟玳：“是也不是，我的创业主战场还是北城。我只是表达，其实大众消费并没有如今媒体渲染得如此精致格调，城市里还有许多下沉市场。”

    梁君澈理解：“可是，北城也有许多类似于‘两元店’‘九元店’的铺子，我们如果做实惠的杂货店，竞争力体现在哪？谈更低的进货价？采购质量更好的商品？”