448 砍价 (第2/2页)

    比如路东边那家名叫鳄鱼的服装店，全几乎年都在清仓大甩卖。

    按理来说，他们那个店应该关门好多次了。

    但还在红红火火地开着呢。

    ……

    但现在，我心态似乎淡然了许多。

    有几件衣服，明明只是高出了成本价几块钱。

    之前我是绝对不会卖的，但现在，对方只是来回拉锯了几次。

    我就让他们拿走了。

    好像是嫌麻烦。

    觉得为了几块钱，就扯皮这么长时间有些不值得。

    ……

    又以不过10块钱的利润，卖给了一个大学生模样的女生一条牛仔裤。

    慢着！

    我急忙在心里面警告自己。

    乔欢喜，你的想法不对啊！

    你这个想法很危险啊！

    忘了那个《穷与富》的节目了么？

    忘了小海的教训了么？

    由俭入奢易。

    由奢入俭难。

    不能因为现在有点钱了，就开始扔了之前那股寸土必争，一分钱都能攥出汗的劲头啊？

    乔欢喜，你可不能飘了！

    于是，我急忙整理一下思绪。

    重新拿出了之前刚摆摊时的劲头。

    开始认认真真的讨价还价。

    ……

    “80我就拿一件。”

    一个中年妇女手里摆弄着一件女士的外套。

    “80不行，这衣服我进货的时候都120呢，要你130，我就挣10块钱，还不够路费的呢。”

    我表现出了为难的神色。

    但我说的当然不是真的。

    这衣服我50进的。

    但是算上路费、人工等成本。

    至少要卖75才有的赚。

    但能多卖，我自然要多卖。

    多一分钱也是纯利啊。

    “80吧，你看我也是真心想买，你给我便宜点，我让我的朋友们也都来照顾你的生意。”

    中年妇女一看也是砍价的老手。

    见我不通融。

    于是就想出了许诺当回头客的招数。

    但我当然不上当。

    我摇头。

    一脸的坚定：“80真不行，你看我这衣服的材质和款式？放到大商场里面，没有个300、500的，绝对拿不下来。你要真心想要，这样吧，120，你成本价拿走，我就当免费赚吆喝了，你多帮我介绍几个客户，这已经是我最大的让步了。”

    中年妇女一撇嘴：“你这又不是大商场的名牌，在你这里买，不就是图便宜么？”

    听到对方这么说，我似笑非笑。

    “大姐，你说的是这个理，我们这是小牌子，不是名牌。所以不能在大商场里面卖。但正以为如此，我们才卖的这么便宜不是么？别看这是小牌子，但质量一点都不比那些名牌差。那些大牌子之所以卖的贵，是因为人工费、广告费、商场的柜台费都算进去了。你在我这里买，买不了吃亏，买不了上当啊。”

    “那就85怎么样？你看我都看了这么久了，让让吧。你每天卖这么多，也不差这一件。”中年妇女还在和我磨牙。