第17章 无畏 不止局限这方天地 (第3/3页)

给5%的话如何？”

    说的话和上回见面又不一样了，显然是不知什么时候被那边加了码，钢笔在席准手里缓缓转了一圈，沉静道：“郭总还是看重百耀带来的产业协同作用，对么？”

    得萃是电商，百耀的电子支付在国内做得首屈一指，能乘上这艘大船无论怎样都如借东风。席准一针见血，郭成凯的想法也很明确：“不瞒您说，确实如此。”

    “明白了。”席准点头，“他们答应将电子支付技术嵌入得萃？除此之外呢？”

    “还有其他新型科技方面的研发支持，”cfo猜他可能会提管理自主权的事情，“也答应不会派人进入董事会。”

    这已经是很大的让步了，看得出百耀的诚心。郭成凯和cfo都很心动，表面看着是商量，实际上已经决定只给博源5%的份额了，甚至更低。

    席准忽然问：“如果说，我能给得萃一个更好的方案呢？”

    还有什么比现在的方案更好呢？cfo心里这样想着：“其实……”

    却见席准递来一张名片，脸上的神情犀利，又不疾不徐：“郭总看完再做决定。”

    “这是？”

    郭成凯不解其意，直到看清上面那两个字，神情隐隐变了。

    ——腾越cto，李烨。

    刘岩视线望过去，心里也有些哗然。

    老板日常安排那么满，什么时候抽空去见了李总？

    “博源早年投资腾越是我牵头，投后关系很不错。”席准微微一笑，“上个月我就已经跟李总深聊过，内部管理层都对和得萃的潜在合作很感兴趣。”

    郭成凯和cfo的脸色都有了变化。

    腾越也做电子支付，规模虽不比百耀，但在业内也是数一数二；两家都是互联网领域的龙头玩家，也同时深耕新型科技领域。相较而言，腾越还有个更核心的优势，就是电子支付内嵌在社交软件里，用户粘性很高。

    社交和流量牌永不过时。腾越作为砝码在天平上的份量不容小觑。

    “我还是想跟郭总争取一下。”席准就是这样的人，看上什么就会把主动权牢牢握在手里，连进攻也做得面面俱到，眼神意气而锋利，“10%的份额，博源全部都要。”

    郭成凯心中天人交战，rou眼可见的为难：“这事……您容我再考虑考虑。”

    席准并没有逼他立刻给个答案，下午阳光明媚，也算中途休息一下，便带着几人逛了一圈办公室。

    博源的办公室地理位置很好，不同的方向有不同的广阔视野。不远处一栋栋高楼大厦，两个人隔着层透亮的玻璃，站在六十层落地窗往下看北京。

    郭成凯想说什么，却听席准开口：“以我个人的薄见，郭总肯定还是想找一个能真正理解得萃的投资者，对吗？”

    郭成凯心中微动：“您有什么高见？”

    “这个中秋节，我专门跑了一趟勤州。”

    勤州是郭总小时候和母亲待过几年的地方，这段经历鲜少同人说起过。不光cfo有些惊讶，郭成凯亦是目光炯炯，倏忽转头看向他。

    “在那里，我亲眼看到了得萃下沉的代理点，还看到那些因平台切实改善了处境的镇民们。农户不必被经销系统层层压榨，还能让消费者享受到更加时效新鲜的商品。这种助农模式以前还没有企业家尝试过。”

    席准声线沉稳：“在我看来，投资赚钱多寡固然重要，但如果不能和企业一起成长，再高的回报也没有意义。”

    “深耕中国乡村和不发达城镇，造福更多老百姓，您的愿景很伟大，一旦实现，将是颠覆性创新的事业。”

    北京城繁华的车马川流就在眼底匍匐，郭成凯却定定看着他，黢黑的眸子仿佛一瞬间被点燃了。

    “很多人投资，只看到回报率那个数字，并不在意企业家所讲的故事。”

    “而我却相信，得萃的未来不会只局限于这方天地。”席准笃定地抬眸，轻声笑了，“如果郭总愿意的话，就请给博源这个机会，以后的路大家携手一同走。”