第37章 送花 是我误会了么？ (第2/5页)

”叶一舟说着看了看徐薏，认同道，“其中最火的是消费赛道，广告变现率最好。”

    这是一个完整全面的展示，席准听完全部才问：“杜总有想过融资的事情吗？”

    叶一舟点头：“融资的需求我们是肯定有的，相比于互联网战投，我们杜总更偏好下一轮找个财务投资人，管得少，给创始团队自由度也更高，像博源这样的大私募我们非常欢迎。”

    说着话锋一转，“但您可能也有听说，其实有几个pe也有找过我们，名字都还不错。甚至有的还给出了优厚的条件，不必签对赌协议。说实话，是挺有吸引力。”

    “当然，我们也不想仓促决定。管理层是希望和投资人多聊一聊，找到文化和基因上志同道合的伙伴。”

    这叶总显然是个很会说话的人，表面捧人实则暗堆筹码——闪映虽然还在成长，但潜力无限，哪怕跟博源都有平等谈判的资本，竟还反过来作筛选的高姿态。

    林晚橙的心蓦然一跳，禁不住抬眸看向对面。那点很细微的针锋碰撞感都被她感觉出来了，没来由为席准捏把汗。

    男人靠在椅背上，似有所察觉，漆黑视线落了过去。林晚橙目光弹开，席准却仍看着她，看得她脸都别开才不紧不慢开口，只是嗓音低沉：“我觉得您和杜总需要想清楚的是，闪映在这场融资中究竟最看重什么。”

    叶一舟问：“什么意思？”

    融资无非为几个方向——钱？技术？合作伙伴？知识产权？亦或是市场上的声望。

    只听席准笑了：“对赌条件重要吗？有信心做企业的人不会畏惧对赌。”

    “名字重要吗？每个aum（管理规模）千亿以上的私募拿出来，投资人履历都很惊艳。谁没投过几个明星项目？”

    “协同效应呢？更不重要，无论是什么样的业务模块，也都能找到合作角度去说。”

    “那什么重要呢？”叶一舟微微眯起眼睛。

    “理解很重要。”

    叶一舟直视他说：“如果您是指技术方面，那我相信以您的专业背景，确实会更胜一筹。”

    “我指的不是这个。”

    “嗯？”

    席准说：“最近闪映的几个大动作也许不难理解。一线城市营销加码，研发更侧重ai和大数据，都是大势所趋——但我看到的是更值得探讨的部分。”

    “您是指……”

    他一字一句，切中肯綮，“你们会用算法刻意压制系统推荐在某些领域的成瘾性，也有注意对青少年使用的规范，对吗？对于热议的负面社会事件和煽动性话题，从未利用噱头去进行无底线消费，反而进行正向引导。”

    叶一舟的表情掀起了不可忽视的涟漪。

    “闪映用算法堆出来的并不是一个暴力的赚钱机器，虽然以利益驱动为重，但仍然有所持守。”

    “只有这样的企业，才能走比其他人更长远的路。这是我的理解。”席准目光深远，更摄人心魄。他抬起眼问，“我不知道这样的话，还有没有其他投资人对您说过？”

    林晚橙的心跳怦然作响，她第一次认识到原来谈判需要这样的技巧，更需要对行业和人性的洞悉。也许没有哪个创始人能不被这样的理解打动，叶一舟静了好半晌，前倾半身，认真同席准说：“改天我跟杜总一起，再约您时间详细请教。”

    林晚橙终于知道为什么jane那么热爱这份事业，因为站在足够高的位置，看到的风景真的与众不同。

    像shawn这样的人更是如此。哪怕只是默默在旁边观瞻，也能浸yin到很多东西。

    林晚橙忍不住望他侧脸，深深的，带着自己都不知道的明亮。

    可多看他一眼又恍惚清醒过来，落回现实。像他那样站得太高的人，有什么可能性呢？就是玩玩也会被他挫骨扬灰。林晚橙紧抿着唇偏开头去，好像对此已经有充分的认知。

    会议结束，叶一舟着急赶去达人秀，但仍问席准：“您还想去办公室其他楼层逛逛吗？我可以再带您走一圈。”

    席准颔首：“不用麻烦，叶总先忙。”

    一旁两个高管说：“我们陪席总就好。”

    叶一舟转而朝徐薏发出邀约：“小美女，有兴趣陪我去达人秀吗？”

    徐薏眼睛亮了，看一眼林晚橙：“可以吗？”

    “当然可以。”叶一